Африка төзелеш һәм инфраструктура үсеше өчен иң тиз үсә торган - базарларның берсе. Торак, сәнәгать, авыл хуҗалыгы биналарына сорау арту белән, ПВХ таблицалары, грифланган панельләр, ФРП күк түшәмнәре кебек түбә материалларына ихтыяҗ зур.
Ләкин, түбә материалларын Африкага экспортлау кыенлыклар тудырмый. Күпчелек тәэмин итүчеләр логистика, түләү куркынычсызлыгы, җирле базар ихтыяҗларын аңлауда кыенлыклар белән очрашалар.
Әгәр дә сез уңышка ирешергә телисез икәнтүбә ябыклары белән тәэмин итүчеАфрикада, сезгә конкурент бәяләр генә түгел - сезгә дөрес стратегия кирәк.
1. Логистика һәм җибәрү катлаулылыгы
Африкага түбә материалларын экспортлаганда иң зур проблемаларның берсе - логистика.
Гомуми сораулар:
Озын транзит вакытлары (30–60 көн яки аннан да күбрәк)
Зур юнәлешләрдә порт тыгынлыгы
Транспорт вакытында йөк зарарлыгы
Түбә таблицалары кебек зур продуктлар өчен җибәрү эффективлыгы турыдан-туры керемгә тәэсир итә.
Аны ничек чишәргә
Тавышны максимумлаштыру өчен контейнер йөкләү оптимизациясе
Деформацияне булдырмас өчен, ныгытылган пакетларны кулланыгыз
Африка портлары белән таныш тәҗрибәле йөк экспедицияләре белән эш
Ышанычлы тапшыру ышанычны арттыра һәм кабат заказларны арттыра.
2. Түләү куркынычлары һәм финанс куркынычсызлыгы
Түләү куркынычсызлыгы аеруча яңа эшлекле мөнәсәбәтләр өчен зур проблема.
Типик куркынычлар:
Соңга калган түләүләр
Валюта үзгәрүләре
Имин булмаган операцияләр
Күпчелек Африка сатып алучылары сыгылучан терминнарны өстен күрәләр, ләкин бу экспортер куркынычын арттыра.
Тәкъдим ителгән чишелешләр
БашлауТ / Т (Телеграфик Трансфер)
КулланыгызАккредитив (L / C)зур заказлар өчен
Экспорт кредит страховкасын карагыз
Ышаныч үсә барган саен, түләү шартлары әкренләп үзгәрә ала.
3. Продукция белән базар ихтыяҗы арасында туры килмәү
Экспортчылар арасында киң таралган хата - бер продукт барлык Африка базарларына туры килә дип уйлау.
Чынлыкта:
Төсләр өстенлекләре ил буенча төрле
Калынлык һәм профиль куллану буенча аерыла
Климат шартлары материаль эшкә тәэсир итә
Мәсәлән:
Кайнар регионнар көчле UV каршылыгын таләп итәләр
Яр буе өлкәләренә - коррозия үзлекләре кирәк
Ничек җайлашырга
- Берничә спецификация һәм төс тәкъдим итегез
- Базарны кечкенә сынау заказлары белән сынап карагыз
- Localирле дистрибьюторлардан җавап туплагыз
- Озакламый еш - сроклы уңышның ачкычы.
4. Көчле бәяләр конкурсы
Африка - бәя - сизгер базар, һәм көндәшлек көчле.
Күпчелек сатып алучылар чагыштыралар:
- Квадрат метрга бәя
- Продукциянең гомер озынлыгы
- Урнаштыру бәясе
Бәядә генә көндәшлек итү сезнең маржаны тиз киметергә мөмкин.
Акыллы стратегия
Бәяләрне төшерү урынына, игътибар итегез:
- Озын продукт
- Яхшырак эш (җылылык изоляциясе, ныклык)
- Түбән хезмәт күрсәтү чыгымнары
Productз продуктыңны аюгары - кыйммәт чишелеше, аз - бәя варианты гына түгел.
5. Норматив һәм импорт таләпләре
Африканың һәр иленең үз импорт политикасы һәм стандартлары бар.
Авырлыклар үз эченә ала:
- Сертификат таләпләре
- Таможнядан арындыру тоткарлана
- Тулы булмаган документлар
Кәгазь эшендәге хаталар җитди тоткарлыкларга яки өстәмә чыгымнарга китерергә мөмкин.
Иң яхшы практикалар
Товар җибәрү алдыннан импорт таләпләрен раслагыз
Тулы документлар әзерләгез (фактура, төрү исемлеге, BL)
Тәҗрибәле җирле агентлар белән эш
Актив булу кирәксез куркынычлардан саклый.
6. Аралашу һәм мәдәни аермалар
Чиста аралашу еш бәяләнми.
Авырлыклар:
- Тел киртәләре
- Төрле бизнес практикалары
- Спецификациядә аңлашылмаучанлык
Африкада relationship- бәйләнеш аеруча мөһим.
Эффектив алым
Гади, аңлаешлы инглизчә кулланыгыз
Барлык детальләрне дә язмача раслагыз
Тиз аралашу өчен WhatsApp кулланыгыз
Ачыклык өчен фотолар һәм видеолар бирегез
Көчле аралашу озын - сроклы партнерлык булдыра.
Ни өчен дөрес тәэмин итүче мөһим
Эзләүче сатып алучылар өченАфрикадагы түбә материалларын таратучы, ышанычлылык еш бәядән мөһимрәк.
Профессиональ тәэмин итүче тәкъдим итәргә тиеш:
- Тотрыклы сыйфат
- Эчке продукт вариантлары
- Тиз җавап вакыты
- Техник ярдәм
Бу озын - термин партнерларын бер - вакыт сатучылардан аера.
Йомгаклау: Авырлыкларны мөмкинлекләргә әйләндерү
Африкага түбә материалларын экспортлау реаль проблемалар белән килә -, шулай ук мөһим мөмкинлекләр.
Бу базарда уңышка ирешкән тәэмин итүчеләр игътибар итәләр:
- Localирле ихтыяҗны аңлау
- Сатып алучылар өчен куркынычны киметү
- Көчле мөнәсәбәтләр урнаштыру
Әгәр дә сез клиент проблемаларын чишә аласыз икән, сез аларның ышанычын җиңәчәксез - һәм аларның бизнесы.
Африкада ышанычлы түбә таблицаларын тәэмин итүче эзлисезме?
Без белгечлек бирәбез:
- ПВХ түбәләре
- ASA синтетик түбә плиткалары
- ФРП күк панельләре
Африка базарының күп тәҗрибәсе белән, без дистрибьюторларга һәм подрядчыларга үз проектлары өчен дөрес түбә чишелешләрен табарга булышабыз.
Get алу өчен бүген безнең белән элемтәгә керегез:
Продукция каталогы
Соңгы бәяләр исемлеге
Сезнең базар өчен бушлай консультация