Кебек көндәшле Африка базарларындаЭфиопия, Сенегал, һәмКот диңгез яры, продуктны дифференциацияләү көннән-көн мөһимрәк булып китә.
Seriousитди дистрибьюторлар өчен бер стратегик адым - билгеле бер төбәк өчен эксклюзив яки ярым - эксклюзив хокукларны тәэмин итү.
1. Бәяләр сугышыннан саклау
Эксклюзивлыксыз, берничә импортчы маржаларны юкка чыгарып, бәядә көндәш булырга мөмкин.
Структуралаштырылган бүлү килешүе белән:
- Базар бәяләре тотрыклы булып кала
- Бренд бәясе арта
- Озын - сроклы планлаштыру мөмкин була
2. Көчле бренд төзелеше
Эксклюзивлык таратучыларга мөмкинлек бирә:
- Маркетингка ышаныч белән инвестицияләгез
- Склад запасы төзү
- Подрядчик челтәрләрен үстерү
Чөнки алар бүтән импортчы белән идарә итүдән курыкмыйлар.
3. Территорияне үстерү стратегиясе
Яхшы - планлаштырылган эксклюзив модель үз эченә ала:
- Сату максатлары
- Региональ киңәйтү планнары
- Маркетинг хезмәттәшлеге
Бу җитештерүче өчен дә, дистрибьютор өчен дә үзара үсеш тудыра.
4. Озын - Партнерлыкның тотрыклылыгы
Түбә продуктлары сезонлы мода әйберләре түгел. Алар таләп итә:
- Базар эшкәртү
- Клиентларга белем бирү
- - сату хезмәтеннән соң
Эксклюзив партнерлык кыска - сроклы сәүдәгә караганда озын - сроклы хезмәттәшлекне дәртләндерә.
Амбицияле Африка түбәсен таратучылар өчен эксклюзив килешүләр гади импорт бизнесын сакланган, масштаблы региональ предприятиягә әйләндерә ала.